Tartalmazza az adókat.
Az ebook azonnal letölthető, nincs szállítási költség.
Nem sikerült betölteni az átvehetőségi adatokat
Az életed minőségét nem az dönti el, amit megérdemelsz – hanem amit ki tudsz tárgyalni. Tárgyalsz minden nap: üzleti feltételekről, árakról, határidőkről, lehetőségekről. A kérdés nem az, hogy tárgyalsz-e – hanem az, hogy mennyire csinálod tudatosan.
Ez a könyv nem általános tárgyalási tippeket ad. Megmutatja, hogy különböző helyzetek különböző archetípusokat igényelnek – és megtanítja felismerni, melyik helyzetben melyik megközelítéssel nyersz.
Mit tanulsz meg ebből a könyvből?
Miért buknak el a legtöbb tárgyalások még elkezdés előtt – és mi az a három tényező, amit a legtöbben figyelmen kívül hagynak
A saját tárgyalói DNS felismerése: hogyan azonosítod az erősségeidet és a vakfoltjaidat a tárgyalóasztal két oldalán
A Hadvezér archetípusa: mikor és hogyan alkalmazd a stratégiai nyomás eszköztárát – és mikor lép vissza
A Diplomata archetípusa: aktív hallgatás, reframing és közvetítés összeférhetetlennek tűnő érdekek között
Az Elemző archetípusa: benchmarking, forgatókönyv-elemzés és hogyan kerülöd el az elemzési paralízist
A Látnok archetípusa: storytelling és értékteremtő keretezés holtpontról való áttöréshez
Archetípusok kombinálása: többfordulós tárgyalások kezelése, csapat archetípus-mátrix, tudatos váltás
A könyv felépítése
Hat fejezet: tárgyalás mint színpad, négy archetípus részletesen (Hadvezér, Diplomata, Elemző, Látnok), majd az archetípusok kombinálása valós szituációkon keresztül.
Ez a könyv neked szól, ha vállalkozóként üzleti tárgyalásokra készülsz, értékesítőként hatékonyabb akarsz lenni, vagy bárki, aki felismerte, hogy a legjobb eredmények nem véletlenszerűek, hanem módszer kérdése.
